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都是代理記賬,為什麼價格差異這麼大?

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都是代理記賬,為什麼價格差異這麼大?

發布日期:2019-01-25 作者: 點擊:

随着互聯網的普及,大多數傳統行業都進入了網絡時代,代理記賬行業也不能避免。大量企業的湧入随之而來的就是對客戶的大量需求,所以答案已經呼之欲出:吸引客戶。可能有人會問:他們的收費這麼低,難道他們不賺錢?其實這是個很天真的問題,收費低隻是一個噱頭,結局隻有兩個:一.後期有隐形收費;二.得到與低價相匹配的低質服務。


初始創業的人可能并不了解注冊一個公司需要什麼,也不清楚辦理流程,外面很多廣告都打着0元注冊公司,代帳99元起,看似門檻很低,投入很少,但是真的辦理了,伱會發現注冊并非0元就能搞定的,代帳也并非99元!

代理記賬公司真能低價嗎?


其實,我不說有點商業頭腦的人都明白。放眼世界,無論從商業常識出發,還是從企業發展曆史來看,有幾個公司能夠靠低價生存發展?

事實上,不僅提供低價服務的企業不能持續,一味選擇低價服務的公司也沒有好的發展前景。這就好比“人際圈”效應,好的企業聚集在一起,分享着好的産品,好的服務,好的價格,好的效益和好的前景。而差的公司也湊在一堆,劣質的産品,低價的服務,慘淡的效益帶來的總是暗淡無光的未來!


從推銷的角度來說,低價僅僅是推銷的前奏。先提供某種低價的服務,然後利用人們的心理慣性推銷高價的服務。因為已經接受了低價,得了好處,人們往往很難拒絕随後的推銷。這種做法就是利用心理慣性鎖定客戶。現在的低價是為了将來的高價,而且收費更多、更貴,從而将前面的低價彌補回來。比如“某代賬公司”成立初期提出了“0元注冊,99元代帳”的服務,通常是針對零申報納稅人的代賬服務,但是,僅僅兩三個月的時間,該公司這項服務價格已經上漲到了“200元”。很多客戶這個時候雖然覺得漲價不是很滿意,但也會默認這個價格,因為頻繁的換财務人員對公司來說是件非常麻煩的事。這些現象說明,長期的低價并不能維持企業的正常經營發展,任何企業都是有成本的,對于财務公司來說并不可能一直做虧本生意。一時低價反映出的恰恰是公司的行為本質僅僅是為了吸引眼球!

為什麼說低價代理記賬公司不能盲信?


1.任何無法盈利的項目都不能持久,這是常識

雖然并不能說低價就是低質,但是對于代理記賬這種長期的服務模式,低價就意味着不能盈利。所以當在記賬過程中發現問題後,他們的回複往往是“這個價格我們能做到這樣就夠不錯了,伱為什麼不知足?”業務不專業與種種遇到的問題,都敷衍了事。


2.廉價人工質量無法确保

現在一些新興代理記賬公司,之所以報出令人震驚的低價,根源在于他們将企業的會計業務工作,以月為單位,然後一個會計做上百甚至更多公司的賬。相比正規的财務外包企業,其人工成本自然低廉。然而,這樣的代理記賬工作能滿足企業的需要嗎?這樣的代理記賬工作能為企業的成長發展保駕護航嗎?


碎片化的、片斷式的會計處理,違背了會計工作的本質,使用這種代理記賬方式的企業必然有嚴重的稅務風險,甚至對企業的正常經營帶來毀滅性的後果。

3.代理記賬公司不能速成

為什麼說代理記賬公司不能速成呢?主要原因有兩個:

(1)會計不能速成

會計經驗不足就會導緻不熟悉記賬報賬業務,僅是根據票據做賬,那麼在處理會計業務時,極有可能因為對收到的票據所代表的具體業務不清楚,随意記入會計賬簿,雖然不影響企業的實際支出成本,但是卻會為企業帶來稅收風險。


(2)專業經驗需要時間的累積

那些新入行的代賬公司,在不讨論從業人員的專業素質的情況下,至少在與工商、稅務等部門的接觸經驗上,在解決各種矛盾、問題的實踐經驗上,與資深的行業先行者相比,有巨大的差距。

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