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傳統代理記賬行業将洗牌 服務好價格低才是王道

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傳統代理記賬行業将洗牌 服務好價格低才是王道

發布日期:2019-03-20 作者:天津代理記賬 點擊:

2018年是改革開放40周年。

許多人用"寒冬"形容2018年的經濟和行業環境,這一年監管日趨嚴格、資本入市愈發謹慎、行業洗牌迅速又絕情,這一年,在内外夾擊下,傳統代理記賬行業似乎并不太好過,這一年,創業者們或許真正感受到"至暗時刻",裁員的浪潮此起彼伏,上演一幕幕寒冬大逃殺。

根據工商總局數據顯示:中國整個經濟主體已突破1億,國内目前存活正常納稅的中小微企業總量近3000萬家。根據政策規定,公司注冊完10餘個工作日内必須去稅務局報稅,中小微企業對記賬報稅的需求是剛需。

當前市場上,每個代賬服務一個月的服務費200-500元不等,按照每月300元服務費計算,這就催生了一個千億級的服務市場。更值得關注的是,通常一家企業選擇了某個代賬機構之後,很難再替換服務機構,再加上服務高頻、客戶粘性大,中小微企業代賬就被視為企業服務絕佳獲客入口,越來越多的企業開始押注在這一領域。

 千億規模的代理記賬行業,現狀仍舊是 "散、小、亂、差"

天津代理記賬報稅公司

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傳統的線下代理代賬行業,代賬機構分散、服務門檻低、信息不對稱、低價競争盛行等問題突出,在工商局門口,随處可見的代賬廣告,甚至可以看到9.9元的低價宣傳。一旦代理記賬機構草草記賬,勢必會給企業帶來稅務隐患,還會對企業未來的融資、擴大和并購帶來不可估量的後果。另外,由于部分代理記賬機構隻提供标準化的記賬、出表服務,很多可以減免的财務領域,代賬機構既不關心也不提示,最終受到損害的還是企業自身。整個行業缺乏統一的服務标準及價格體系,代理服務質量良莠不齊,客戶體驗差。

面對這個千億規模的代理記賬行業,越來越多的互聯網新型代理記賬公司開始湧現,在主打業務标準化、價格公開透明、服務流程化等方面赢得了衆多初創企業的喜愛。随着新型代理記賬公司的快速發展,互聯網巨頭的入侵,成千上萬家企業在市場上攻城掠地,行業競争日趨激烈,擺在傳統代理記賬機構面前的形勢日益嚴峻。

針對當前傳統代理記賬行業在市場規模擴大、創新升級、效率提升等方面的難題,一站式企業綜合服務平台快法務孵化的快合财稅給出了自己的解決方案,為代賬企業提供營銷獲客、運營管理、會計服務三大業務能力,提供單店經營到連鎖門店的擴張全支持,真正實現降本、提效、獲客、增收。

公司代理記賬

公司代理記賬

在市場深度調研的基礎上,快合财稅敏銳地發現:目前的傳統代賬服務,客戶感受最差的是和會計溝通,代賬會計在每個月的賬期都忙着做賬報稅,沒有時間溝通,另外傳統代賬企業客戶少,細分度不夠,會計不專業,很多企業的情況并不知道如何處理。

比起客戶服務,更讓傳統代理記賬公司老闆緊張的卻是自己手底下的老會計。實際上,傳統代理記賬公司的模式更像"準合夥制"。前期的銷售、簽約,以及之後的溝通、做賬、報稅等全部工作均由同一位會計負責。表面上,客戶信任的是公司,實際上信任的是向他提供服務的會計本人。一個老會計做三年,維護着一百戶,自己開一個代賬公司,就把這一百戶就帶走了,像細胞分裂一樣。

針對以上問題,快合财稅的SaaS一體化系統從根本上解決了這些問題。

發票是财稅工作的起點。在"營改增"深入變革、"金稅三期"全面升級、"互聯網+稅務"持續推進的稅務環境下,快合财稅借助于雲計算、大數據、人工智能等先進技術,自主研發智能财稅機器人,實現票據管理、會計核算、納稅申報雲控化、流程化、自動化,最終實現票财稅一體化,節省會計及企業做賬報稅時間,幫助中小微企業大幅度降本增效,提供高品質服務,颠覆傳統經營模式,引領傳統代理記賬行業新革命。

不僅如此,快合财稅的發票管理注重上下遊開票協同、風控管理、稅局認證、稅票匹配等。有着超強财稅服務基因的快合财稅,貼心為每一位客戶配備專屬财務顧問,防範财務風險。

除SaaS記賬軟件外,快合财稅還創新研發智能化記賬報稅标準化全運營體系:客戶CRM管理系統、工商記賬服務流程全監控系統移動+PC、數據運營系統。全程操作都在系統上進行,客戶信息和數據沉澱在系統上,個人的離開很難導緻客戶的流失,因此也扼殺了很多人的"創業想法"。

代理做賬報稅機構

代理做賬報稅機構


對于傳統代理記賬行業一直為人所诟病的客戶體驗差的難題,快合财稅SaaS系統通過将會計從傳統的做賬報稅工作中解脫出來,通過"會計+外勤+管家"的服務模型,将服務流程标準化,比如傳統代理記賬公司平均每位會計服務50~60家客戶。快合财稅三人小組模型可共同服務380戶客戶,這一數據在峰值為600+戶,人效是傳統代理記賬模式的近4倍。經過一年多的市場驗證,快合财稅提升會計做賬效率至300/組/月,客戶續費率至90%,毛利增加至200元/月/客戶。

另一大傳統代賬公司銷售過程中面臨的"拓客難、觸達難、成交難、易流失"四大痛點,基于微信小程序的快合智能名片打破了這一局面。快合智能名片站在賦能銷售的角度,颠覆傳統名片和企業官網,徹底打通企業管理者、銷售與客戶之間的關系,通過快合智能名片的功能模塊,做到客戶行為跟蹤,IM互動,CRM采集,用戶畫像分析等幫助銷售人員驅動業務增長,不僅很大程度上解決了獲客難題,同時增強了用戶粘性,全方位提升企業銷售及銷售管理能力。

當代理記賬企業的客戶量越來越大時,僅憑直觀感受,很難精準掌控企業數據,鑒于此,快合财稅開發了"老闆經營看闆"功能,讓代理記賬企業老闆随時掌握企業經營狀況,比如:記賬客戶(總記賬戶數、新增戶數、退戶數),續費情況(應續費戶數、已續費戶數),記賬業務(到票率、做賬率、結賬率、報稅率),工商業務,服務效率等數據形成一張報表供老闆查看分析。"老闆經營看闆"統計數據實時更新,方便老闆和管理者對會計和外勤人員的管理。

代理做賬機構

代理做賬機構

在每一個老闆關注的财稅細節,快合财稅引入互聯網系統工具,借助工具的力量保障企業财務安全,讓每一個小微企業享受看得見摸得着的高品質财稅服務。

目前,快合财稅服務網絡覆蓋全國200多個城市、深入300家服務門店、3000多人的專業服務隊伍,已為100多萬明星企業用戶的發展保駕護航。"快合财稅"的願景是中國智能化财稅服務的第一!打造千城萬店,樹立行業标杆示範産品品牌,推動線上線下服務網絡全覆蓋,提供高品質、零距離的票财稅及相關專業服務,幫助記賬企業打造新型的财稅生态系統。


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